A Közvetlen Értékesítők Szövetségének Világszervezete (WFDSA) 2025 novemberében kiadott 2024-es globális éves statisztikai jelentése optimizmust tükröz a szektor jelenét és jövőjét illetően. Egy olyan évben, amelyet jelentős gazdasági és társadalmi változások jellemeztek, a direkt értékesítés túljutott a világjárvány utóhatásain.
A Globális Direkt Értékesítés Stabilizálódása
A globális direkt értékesítési szektor 2024-ben a stabilizálódás jeleit mutatta. A teljes globális kiskereskedelmi forgalom 163,9 milliárd dollár volt, ami lényegében változatlan (mindössze 0,05%-os csökkenés) a 2023-as évhez képest, ami azt jelzi, hogy a világjárvány utáni visszaesés mélypontra jutott, és 2025-re ismét növekedés indulhat meg. Ez a minimális csökkenés a két előző év folyamatos esése után következett be.
A stabilizáció jeleként értelmezhető az is, hogy a növekedést tapasztaló WFDSA piacok százaléka emelkedő tendenciát mutat: a 2022-es 23%-ról 2024-re 45%-ra nőtt. Az átlagos piaci növekedési ráták is javultak, elérve a 4,6%-ot 2024-ben.
A Fő Piaci Mozgások
A globális értékesítés 92%-át 21 piac adta, amelyek mindegyike legalább 1 milliárd dolláros forgalmat bonyolított. Az alábbi táblázat tartalmazza a 21 legnagyobb forgalmú piacot a 2024-es kiskereskedelmi értékesítési adatok alapján (millió USD-ben, konstans 2024-es USD-ben kifejezve, ÁFA nélkül).
A 21 Legnagyobb Forgalmú Direkt Értékesítési Piac (2024)
Rangsor
Piac
2024-es Kiskereskedelmi Értékesítés (millió USD)
Régió
1.
Egyesült Államok (United States)
$34,740
Amerika
2.
Németország (Germany)
$19,050
Európa
3.
Kína (China)
$15,546
Ázsia/Csendes-óceán
4.
Korea
$15,065
Ázsia/Csendes-óceán
5.
Malajzia (Malaysia)
$10,197
Ázsia/Csendes-óceán
6.
Japán (Japan)
$9,581
Ázsia/Csendes-óceán
7.
Brazília (Brazil)
$7,844
Amerika
8.
Mexikó (Mexico)
$6,842
Amerika
9.
Franciaország (France)
$4,714
Európa
10.
Tajvan (Taiwan)
$4,564
Ázsia/Csendes-óceán
11.
India (India)
$3,528
Ázsia/Csendes-óceán
12.
Olaszország (Italy)
$2,930
Európa
13.
Kolumbia (Colombia)
$2,541
Amerika
14.
Argentína (Argentina)
$2,362
Amerika
15.
Kanada (Canada)
$2,189
Amerika
16.
Peru
$2,148
Amerika
17.
Thaiföld (Thailand)
$1,980
Ázsia/Csendes-óceán
18.
Oroszország (Russia)
$1,360
Európa
19.
Egyesült Királyság (United Kingdom)
$1,171
Európa
20.
Indonézia (Indonesia)
$1,092
Ázsia/Csendes-óceán
21.
Lengyelország (Poland)
$1,075
Európa
Főbb megjegyzések a táblázathoz:
• A 21 piac forgalma maradt 2024-ben is, ami megegyezik a 2023-as számmal, jelezve a szektor stabilizálódását.
• Az Egyesült Államok maradt a legnagyobb direkt értékesítési piac.
• A legkisebb, de még milliárd dolláros forgalmat elérő piac a források szerint Lengyelország volt, 1,075 millió dollárral. Lengyelország volt Európa hatodik és utolsó milliárd dolláros piaca.
• A Top 21 piac regionális eloszlása a következő: Ázsia/Csendes-óceán (8 piac), Amerika (7 piac), Európa (6 piac)
–
Regionális fókusz: Amerika
Az Amerika régió (beleértve Észak-, Közép- és Dél-Amerikát) 2024-ben a globális közvetlen értékesítési iparág második legnagyobb piaci szereplője volt. A régió eladásai $61 189 millió dollárt tettek ki, ami a globális forgalom 37,3%-át képviselte. A 21 milliárd dolláros globális piacból hét található az Amerikákban.
A Milliárd Dolláros Piacok Eltérő Teljesítménye
A régió dinamikáját nagymértékben meghatározza az Észak- és Dél-Amerikai országok eltérő teljesítménye:
Egyesült Államok (United States): Az USA továbbra is a régió – és egyben a világ – legnagyobb direkt értékesítési piaca, $34 740 millió dolláros forgalommal, ami a regionális eladások 56,8%-a. A piac azonban továbbra is a világjárvány utáni visszaeséssel küzd: 2024-ben 5,2%-kal csökkentek az eladások, és a 2021–2024-es CAGR is jelentős visszaesést (-6,6%) mutat. Az USA a „Küzdő Piacok” közé sorolható a Top 10 rangsorban.
Növekedő Piacok: Brazília, Mexikó és Kolumbia:
Brazília a régió második legnagyobb piaca ($7 844 millió), amely konzisztens növekedést mutatott (+6,3% 2024-ben) és erős, 3,6%-os CAGR-t a hároméves periódusban.
Mexikó, a harmadik legnagyobb piac ($6 842 millió), szintén stabil növekedési pályán van (+2,6% 2024-ben; +2,2% CAGR).
Kolumbia a negyedik legnagyobb piac lett 2024-ben, előrelépve az 5. helyről. A piac megbízható növekedést mutatott (+3,5% 2024-ben; +3,9% CAGR). Kolumbiában a háztartási cikkek terén tapasztalható kereslet a növekedés egyik motorja.
Argentína: Az Extrém Ugrás:Argentína rendkívüli, 310%-os eladásnövekedést könyvelt el 2024-ben. Ezt a drámai változást nagyrészt az ország magas inflációja magyarázza (amely 2024-ben átlagosan 220% volt), de a direkt értékesítési szövetség szerint a növekedéshez hozzájárult a gazdasági fellendülés, a lazított importpolitikák és a valuta stabilizálódása. Argentína ezzel a régió ötödik legnagyobb piaca lett.
Kanada és Peru:Kanada eladásai továbbra is csökkennek (-5,6% 2024-ben) és a 4. helyről a 6. helyre esett vissza a regionális rangsorban. Peru milliárd dolláros piacként megmaradt, és enyhe növekedést mutatott (+1,1% 2024-ben), de a regionális rangsorban a 7. helyre esett vissza.
A kisebb piacok közül Ecuador is stabil növekedést mutatott 2024-ben.
Egyéb Dél- és Közép-Amerika (Other South & Central America)
$28
Független Értékesítési Képviselők és Termékek
Az Amerikák régióban 2024-ben 25,5 millió független értékesítési képviselő tevékenykedett.
A termékkategóriákat tekintve az Amerikák piacára jellemző:
Kozmetikumok és Testápolás: Ez a kategória dominál a régióban, az eladások 30,3%-át adva, ami meghaladja a globális átlagot.
Wellness: A Wellness termékek aránya 25,4%, ami kevesebb, mint az ázsiai/csendes-óceáni régióban, de jelentős.
Lakásfelújítás (Home Improvement): Ez a kategória az eladások 0,0%-át teszi ki a régióban, ami jelentős eltérést mutat az európai piaccal szemben.
Regionális fókusz: Európa
A Közvetlen Értékesítési Egyesületek Világszövetsége (WFDSA) adatai szerint Európa volt 2024-ben a harmadik legnagyobb regionális piac, a globális eladások 21,6%-át adva. A régió teljes kiskereskedelmi forgalma $35 352 millió volt 2024-ben.
Európai Piacok Jellemzői és Növekedési Trendek
A régió összességében 1,5%-os csökkenést könyvelt el 2024-ben az előző évhez képest. Ugyanakkor a hosszabb távú növekedési mutató, a 2021 és 2024 közötti összetett éves növekedési ráta (CAGR) 0,2% volt. Európa rendelkezik a legtöbb piackal a régiók közül (34 piac), de a legkevesebb milliárd dolláros piaca van, szám szerint hat.
Az Európai Unió és a Régió Többi Részének Kontrasztja
A 27 Európai Uniós (EU) piac együttes eladásai 2024-ben $31 315 millió dollárt tettek ki, ami a regionális eladások 88,6%-a volt.
EU Piacok: Az EU-n belüli értékesítés 2,7%-kal csökkent 2024-ben, de a 2021–2024-es időszakban még enyhe, 0,9%-os CAGR-t mutatott.
A Régió Fennmaradó 7 Piaca (Rest of Europe): Ezek a piacok a regionális eladások 11,4%-át ($4 037 millió) adták 2024-ben. Bár a CAGR-jük 2021 és 2024 között csökkent (-4,9%), 2024-ben közel kétszámjegyű növekedést mutattak, 9,6%-os növekedéssel.
A 6 Milliárd Dolláros Európai Piac
Németország (Germany): Németország a legnagyobb európai piac, amely 2024-ben $19 050 millió forgalmat bonyolított. Ez az összeg az EU eladások 60,8%-át tette ki. Bár a 2021–2024 közötti CAGR 3,2% volt, az eladások 3,7%-kal csökkentek a periódus utolsó évében. Németország globálisan a 2. helyen áll.
Franciaország (France): A második legnagyobb piac, $4 714 millió eladással 2024-ben. Az eladások 2024-ben stagnáltak (mindössze 0,1%-os növekedés), és a 2021–2024-es CAGR negatív volt (-1,7%). Frédéric Billon, az FVD ügyvezető igazgatója szerint a francia gazdasági és politikai környezet 2021 óta nem volt kedvező a kereskedelem számára, de a direkt értékesítés ellenálló elosztási modellnek bizonyul, és az új szereplők belépése, valamint a régóta működő vállalatok fejlődése ígéretes lehetőségeket jelez. Franciaország globálisan a 9. helyet foglalja el.
Olaszország (Italy): Eladásai $2 930 millió dollárt tettek ki 2024-ben. Enyhe, 0,8%-os CAGR-t mutatott 2021–2024 között, de 2024-ben 1,1%-kal csökkentek az eladásai.
Oroszország (Russia): A 4. legnagyobb európai piac $1 360 millió forgalommal. Jelentős, 16,7%-oskétszámjegyű növekedést ért el 2024-ben, és azon piacok közé tartozott, amelyek a ranglistán felfelé mozdultak.
Egyesült Királyság (United Kingdom): Forgalma $1 171 millió volt 2024-ben. Bár 2024-ben növekedést mutatott (+0,8%), a 2021–2024-es időszakban kétszámjegyű csökkenést (-10,5% CAGR) élt meg. Az Egyesült Királyság szintén emelkedett a globális rangsorban.
Lengyelország (Poland): Európa utolsó milliárd dolláros piaca $1 075 millióval. Az eladások 6,9%-kal estek vissza 2024-ben, és 2021–2024 között -4,6% CAGR-t mutatott.
Európában 2024-ben 12,9 millió független értékesítési képviselő tevékenykedett, ami a globális munkaerő 12,3%-a. Míg a képviselők száma 2024-ben szerény, 1,1%-os növekedést mutatott, a 2021–2024-es időszakot tekintve a munkaerő mérete jelentősen csökkent (-6,5% CAGR).
Helyezés Európában
Piac
2024-es Kiskereskedelmi Értékesítés (millió USD)
1.
Németország (Germany)
$19,050
2.
Franciaország (France)
$4,714
3.
Olaszország (Italy)
$2,930
4.
Oroszország (Russia)
$1,360
5.
Egyesült Királyság (United Kingdom)
$1,171
6.
Lengyelország (Poland)
$1,075
7.
Spanyolország (Spain)
$661
8.
Svájc (Switzerland)
$449
9.
Törökország (Turkey)
$411
10.
Csehország (Czech Republic)
$410
11.
Ausztria (Austria)
$393
12.
Egyéb Európa (Other Europe)
$330
13.
Románia (Romania)
$323
14.
Belgium (Belgium)
$210
15.
Ukrajna (Ukraine)
$189
16.
Szlovákia (Slovakia)
$183
17.
Portugália (Portugal)
$174
18.
Magyarország (Hungary)
$170
19.
Svédország (Sweden)
$127
20.
Norvégia (Norway)
$125
21.
Hollandia (Netherlands)
$120
22.
Bulgária (Bulgaria)
$119
23.
Litvánia (Lithuania)
$115
24.
Görögország (Greece)
$100
25.
Finnország (Finland)
$91
26.
Lettország (Latvia)
$86
27.
Dánia (Denmark)
$76
28.
Észtország (Estonia)
$53
29.
Luxemburg (Luxembourg)
$35
30.
Horvátország (Croatia)
$34
31.
Szlovénia (Slovenia)
$27
32.
Ciprus (Cyprus)
$7
33.
Málta (Malta)
$5
Magyarország 18. a Direkt Értékesítés Térképén Európában
Európa 2024-ben a globális eladások 21,6%-át adta ($35,352 millió). Bár a régió eladásai 1,5%-kal csökkentek 2024-ben, a 2021 és 2024 közötti hosszabb időszakban enyhe, 0,2%-os összetett éves növekedési rátát (CAGR) produkált.
Ami Magyarországot illeti, a közvetlen értékesítés mértéke a GDP-hez viszonyítva (piaci penetráció) 0,076% volt 2024-ben, ami a közepes penetrációjú országok közé sorolja.
Ország
2024-es Kiskereskedelmi Értékesítés (millió USD)
2024-es Értékesítési Változás (éves)
3 éves CAGR (2021-2024)
Magyarország
$170
-5.0%
-2.7%
Magyarország mellett más európai piacok, mint például Oroszország, jelentős növekedést értek el 2024-ben (+16.7%).
Regionálisz fókusz: Ázsia és Csendes-óceáni térség
Az Ázsia/Csendes-óceáni térség továbbra is a globális direkt értékesítési iparág legnagyobb regionális piaca. A régió 2024-ben $66 058 millió dollár forgalmat ért el, ami a teljes globális forgalom 40,3%-át képviselte.
A régió eladásai 2024-ben stagnáló teljesítményt mutattak (0,0%-os változás) 2023-hoz képest.
A régióban található a globális 21 milliárd dolláros piacból nyolc, ami a legtöbb a globális régiók közül.
A Főbb Piacok Dinamikája (Top 6)
A piacok rangsora jelentős mértékben változott 2024-ben, ami élénk mozgást jelez a régióban.
Kína: Kína megelőzte Koreát, és a régió legnagyobb piacává vált, $15 546 millió forgalommal (a regionális eladások 23,5%-a). A kínai eladások 2024-ben 5,0%-kal nőttek, ami a régióban a harmadik legjobb teljesítmény volt, és az első növekedési év 2018 óta. Ez a piac a „Lehetséges Helyreállítás” kategóriába sorolható, utalva a korábbi visszaesésekből való kilábalásra.
Korea: Korea a második legnagyobb piacra esett vissza, $15 065 millió forgalommal. Az eladások 3,5%-kal csökkentek 2024-ben. Korea a „Küzdő Piacok” közé tartozik, gyenge rövid és hosszú távú teljesítménye miatt.
Malajzia: Malajzia megelőzte Japánt, és a harmadik legnagyobb piac lett, $10 197 millió forgalommal. A piac 2024-ben 2,1%-kal nőtt, és a 2021–2024 közötti időszakban erős, 9,0%-os CAGR-t produkált, ezzel a „Konzisztensen Növekvő Piacok” közé tartozik.
Japán: A negyedik helyre került, eladásai 2,9%-kal csökkentek 2024-ben. Hasonlóan Koreához, a „Küzdő Piacok” kategóriába sorolható.
Tajvan: Megtartotta 5. helyét, eladásai 3,8%-kal nőttek 2024-ben, és a 2021–2024-es CAGR-je is pozitív (2,4%), a „Konzisztensen Növekvő Piacok” tagja.
India: India maradt a hatodik legnagyobb regionális piac, amely erős, 7,0%-os CAGR-t mutatott 2021 és 2024 között, és 2024-ben 4,0%-kal nőtt, ami a negyedik legjobb növekedési ráta volt a régióban.
Helyezés a Régióban
Piac
2024-es Kiskereskedelmi Értékesítés (millió USD)
1.
Kína (China)
$15,546
2.
Korea
$15,065
3.
Malajzia (Malaysia)
$10,197
4.
Japán (Japan)
$9,581
5.
Tajvan (Taiwan)
$4,564
6.
India (India)
$3,528
7.
Thaiföld (Thailand)
$1,980
8.
Indonézia (Indonesia)
$1,092
9.
Vietnam
$894
10.
Fülöp-szigetek (Philippines)
$855
11.
Ausztrália (Australia)
$752
12.
Kazahsztán (Kazakhstan)
$682
13.
Szingapúr (Singapore)
$442
14.
Egyéb Ázsia/Csendes-óceáni térség (Other Asia/Pacific)
$399
15.
Hong Kong
$352
16.
Új-Zéland (New Zealand)
$128
Termékkategóriák Dominanciája
Az Ázsia/Csendes-óceáni térségben a termékkategóriák eloszlása lényegesen eltér a globális átlagtól, két kategória abszolút dominanciájával:
Wellness: Ez a kategória a regionális eladások 43,2%-át adja, ami a legnagyobb részesedés a Wellness szektorban az összes globális régió között. A Wellness termékek aránya azonban rendkívül széles skálán mozog: Vietnamban 89%-ot, Koreában pedig 21%-ot tesz ki.
Háztartási cikkek és tartós fogyasztási cikkek: Ez a kategória is felülreprezentált, 22,9%-os részesedéssel, ami a legmagasabb a régiók között.
Kozmetikumok és testápolás: Ez a szektor (18,1%) alulreprezentált az Amerikák régiójához képest, ahol ez a vezető kategória.
Független Értékesítési Képviselők
Az Ázsia/Csendes-óceáni régióban található a globális direkt értékesítési munkaerő legnagyobb része, mintegy 62,3 millió független értékesítési képviselő, ami a globális munkaerő 59,8%-a. A képviselők száma 2024-ben 3,4%-kal, a 2021-2024-es időszakban pedig 1,3%-os CAGR-rel növekedett, ami azt jelzi, hogy a régió képviselői bázisa a legtartósabb növekedést mutatta.
Független Értékesítési Képviselők: Demográfia és Elkötelezettség
A globális független értékesítési képviselők száma 2024-ben szinte változatlan maradt, 104,3 millió főt tett ki (0,1%-os növekedés).
Nemi Megoszlás: Továbbra is Női Dominancia
A nők továbbra is a globális értékesítési munkaerő több mint 70%-át alkotják. 2024-ben ez az arány 72,1% volt. Bár ez az arány némileg elmozdult a korábbi (világjárvány előtti) 73,8%–74,3%-hoz képest, a szektor továbbra is rendkívül vonzó a nők számára, és magasabb arányt mutat, mint sok más iparág. A direkt értékesítés rugalmas lehetőségeket kínál, ami segít a nőknek egyensúlyt teremteni a szakmai ambíciók és a személyes felelősségek között.
Az Életkor Megoszlásának Változása
A munkaerő korösszetétele jelentősen megváltozott az elmúlt hat évben.
Fiatalabb Korosztály (35 év alatt): A fiatalabb képviselők aránya folyamatosan csökkent, 2024-re 23%-ra esett vissza, ami a vizsgált időszak legalacsonyabb értéke. Ezt részben befolyásolhatja, hogy az influencerek befolyása növekszik a fogyasztói magatartásra, különösen a „Z generáció” körében, ami csökkentheti a hagyományos direkt értékesítés vonzerejét a fiatalabb generációk számára.
Idősebb Korosztály (55+): Az 55 éves és idősebb egyének aránya jelentősen nőtt a világjárvány utáni időszakban, 21%-ról 28%-ra emelkedve 2024-re.
Termékek és Vállalkozói Lehetőségek
A direkt értékesítésben továbbra is a termékek uralják a piacot, különösen három kulcsfontosságú szektor:
Wellness: A legnagyobb kategória, a globális értékesítés közel egyharmadát (29,0%) adja.
Kozmetikumok és testápolás: A második legnagyobb kategória, 22,8%-kal. Az amerikai piacon kiemelkedően nagy a részesedése (30,3%).
Háztartási cikkek és tartós fogyasztási cikkek:15,3%-kal a harmadik legnagyobb szektor.
Különös figyelmet érdemel a Wellness szektor: Bár globálisan a legnagyobb, regionálisan hatalmas eltérések vannak. Míg Ázsia/Csendes-óceán térségben az eladások 43,2%-át teszi ki, addig Európában csak 17,7%-ot. Németországban például a wellness termékek aránya mindössze 8%.
A Direkt Értékesítés mint Vállalkozói Ugródeszka
A direkt értékesítés fontos utat kínál a feltörekvő vállalkozóknak. Míg a globális felmérések azt mutatják, hogy a kudarctól való félelem növekszik (a potenciális vállalkozók 84%-a nem indít üzletet a kudarctól való félelem miatt 2024-ben), a direkt értékesítés alacsony belépési összeget, oktatást, eszközöket és közösségi támogatást nyújt a kockázatok enyhítésére.
Ez a támogatási ökoszisztéma különösen fontos azokban a kihívásokkal teli üzleti környezetekben, ahol az üzleti szakértők 39 országból 56-ban nem tartják megfelelőnek a vállalkozói környezetet.
Világszerte közel 1 milliárd potenciális vállalkozót (ún. lappangó vállalkozót) becsülnek, akik a direkt értékesítésben találhatnak egy elérhető utat a sikerhez.
Összefoglalás és Kitekintés
A 2024-es adatok optimizmusra adnak okot, jelezve, hogy 2025-ben növekedés várható. Bár az olyan piacok, mint az USA, továbbra is jelentős részesedéssel bírnak, a regionális mozgások (pl. Brazília, Malajzia növekedése) és az olyan piacok felemelkedése, mint India (a növekvő vállalkozói szellem és a középosztály erősödése miatt) a piaci diverzifikációt mozdíthatja elő.
Fontos azonban figyelemmel kísérni a demográfiai változásokat – a nők részvételének kismértékű csökkenését és a fiatalabb generációk elérésének kérdését –, valamint a növekvő szabályozási szempontokat, beleértve az influencerek és a digitális kereskedelem kérdését.
A kulcsfontosságú szektorok, mint a Wellness, a technológiai fejlődéssel és az innovációval párosulva tovább növelhetik az érdeklődést a direkt értékesítési termékek iránt.
Forrás: A cikk adatai a WFDSA 2024 Global Annual Direct Selling Statistical Data Report (2025. november) jelentésen alapulnak. https://wfdsa.org/global-statistics/
Az elolvasásukkal teljes betekintést nyerhetünk a Network Marketing iparágba. Pontosan megismerhetjük a világ és Magyarország statisztikáit. Láthatjuk a cégek forgalmi adatait, TOP listáit. Kiderül hogy hogyan működnek az MLM cégek kifizetési tervei, hogyan kapjuk a jutalékot, hogy mi az előnye és hátránya a különböző kompenzációs terveknek.
A tartalomból:
TOP listák | Statisztikák |MLM története | Magyarországi történelem | Mitől jó egy kompenzációs terv | Unilevel | Breakaway | Mátrix | Bináris
2 db E-book | 120. oldal | PDF
Sikeres feliratkozás! Az ebookot e-mailben kiküldtük neked! A kézbesítés pár percet vesz igénybe és előfordulhat, hogy levelünket a PROMÓCIÓ mappában találod!
