Amerikai MLM piac 2025: 34,2 milliárd dolláros forgalom, tovább fogyó értékesítői kör

Az amerikai MLM piac 2025-ben 34,2 milliárd dollár kiskereskedelmi forgalmat ért el az amerikai direkt értékesítési szövetség (DSA) oktatási alapítványa, a DSEF friss felmérése szerint. Ez az előző évi 34,7 milliárd dollárhoz képest kismértékű, 1,4%-os csökkenés, vagyis a 2021 óta tartó visszaesés lassult. Az értékesítők száma 5,2 millióra fogyott, az egy értékesítőre jutó forgalom viszont nőtt. Az alábbiakban a számokat, a trendeket és az államok szerinti adatokat mutatjuk be.

Fontos tudni, hogy a DSA adatai a teljes direkt értékesítési csatornát mérik, amelybe a többszintű (MLM) mellett az egyszintű értékesítési modellek is beletartoznak. Az adatok a DSA-tagvállalatok által kitöltött 2026-os Growth & Outlook felmérésen alapuló, a teljes piacra kivetített becslések.

Forrás: DSEF – Direct Selling in the United States, 2025 Industry Overview (PDF); DSEF – Impact of Direct Selling by State, 2025 (PDF)

Az amerikai MLM piac 2025-ben: a fő számok

Forrás: DSEF – 2025 Industry Overview (PDF); DSEF – 2026 Growth & Outlook Study

A DSEF meghatározása szerint az értékesítők azok, akik üzletet építenek. A preferált vásárlók kedvezményes áron vásárolhatnak, de nem értékesíthetnek és nem kapnak jutalékot. A kedvezményes vásárlók elvileg értékesíthetnének és beszervezhetnének, de csak saját fogyasztásra vásárolnak. 2025-ben összesen 11,6 millióan kötöttek vagy újítottak meg független értékesítői szerződést: 5,2 millió értékesítő és 6,4 millió kedvezményes vásárló.

Forrás: DSEF – 2025 Industry Overview (PDF)

A számokból az is látszik, hogy az értékesítők 92%-a részmunkaidőben dolgozik, főállásban csak minden 13. értékesítő. Ez a 6577 dolláros átlagos forgalom értelmezésénél is fontos: a szám forgalmat jelent, nem jövedelmet.

Öt év trendje: 20%-kal kisebb a piac, mint 2021-ben

A 2021-es csúcs óta a forgalom minden évben csökkent. A visszaesés 2023-ban volt a legnagyobb, 2025-ben pedig már csak 1,4% volt.

*A csillaggal jelölt változásokat a közölt összegekből számoltuk. A 2023-as adatokat a DSA saját közleményét nem tudtuk elérni, ezért ezeket egy másodlagos összefoglalóból vettük át. Forrás: DSN (2021); DSN (2022); Epixel összefoglaló (2023); DSA (2024); DSEF (2025)

2021 és 2025 között a forgalom 8,5 milliárd dollárral, nagyjából 20%-kal csökkent. Az értékesítők száma 2022 és 2025 között 6,7 millióról 5,2 millióra, mintegy 22%-kal esett. Mivel a létszám gyorsabban csökkent, mint a forgalom, az egy értékesítőre jutó forgalom nőtt: a 2024-es adatokból számolva 6426 dollár volt, 2025-ben 6577 dollár (+2,3%).

Egy eltérésre érdemes figyelni. A 2025-ös DSEF-adatlap szerint a 34,8 millió vásárló 1%-os csökkenést jelent 2024-hez képest, a DSA tavalyi közleménye viszont 2024-re 34,3 millió vásárlót közölt. Az eltérésre a közlemények nem adnak magyarázatot; elképzelhető, hogy az előző évi adatot utólag pontosították, de ezt a DSA nem erősítette meg.

Forrás: DSEF – 2025 Industry Overview (PDF); DSA – 2025 Growth & Outlook Study (2025. augusztus 27.)

Termékkategóriák: nőnek a szolgáltatások, csökken a wellness

A DSEF szerint a szolgáltatásalapú direkt értékesítés bevétele 5%-kal nőtt 2025-ben, a wellness kategória forgalma viszont 7%-kal csökkent, bár a szervezet továbbra is a csatorna egyik alappillérének nevezi. A szolgáltatások közé az adatlap a pénzügyi, ingatlanközvetítői, távközlési, internet-, energia-, jogi, utazási és csoportos vásárlási szolgáltatásokat sorolja.

Forrás: DSEF – 2026 Growth & Outlook Study; DSN – Stock Watch (2026. augusztus)

Kik az értékesítők?

Az értékesítők és kedvezményes vásárlók 73%-a nő. A legnagyobb korcsoport a 35–44 és a 45–54 évesek csoportja (23–23%), az 55–64 évesek aránya 20%, a 65 év felettieké 13%, a 25 év alattiaké 6%. A spanyolajkú (hispanic) résztvevők aránya 26%; a DSEF szerint részvételük 6%-kal nőtt egy év alatt.

Forrás: DSEF – 2025 Industry Overview (PDF); DSEF – Inside the Modern Direct Selling Channel and Salesforce

A DSEF egy elemzésében arról is ír, hogy a lemorzsolódás 2025-ben a direkt értékesítésben körülbelül 43,3% volt, szemben a kiskereskedelmi szektor 45,2%-ával. Ez a szervezet saját összevetése; a számítás módszerét az elemzés nem részletezi.

Forrás: DSEF – Inside the Modern Direct Selling Channel and Salesforce

Államok: Kalifornia, Texas és Florida viszi a forgalom negyedét

Forrás: DSEF – Impact of Direct Selling by State, 2025 (PDF). Az „érintett személyek” az értékesítőket és a kedvezményes vásárlókat együtt jelentik.

A három legnagyobb állam együtt a forgalom 27%-át adja, az első öt pedig 36%-át. A legkisebb szereplő a 12 070 érintettel és 35 millió dolláros forgalommal rendelkező Vermont. Az állami adatok a DSEF szerint a felmérés alapján kivetített becslések.

Mit jelent ez a magyar olvasónak?

Az Egyesült Államok a világ legnagyobb direkt értékesítési piacai közé tartozik, és sok, Magyarországon is működő cég anyavállalata innen irányít. Az amerikai adatok három dolgot mutatnak: a piac zsugorodása lassul, de még nem állt meg; az értékesítők köre gyorsabban fogy, mint a forgalom; a növekedés a szolgáltatások felé tolódik, miközben a wellness kategória csökken.

Az amerikai szabályozási környezetről, például a direkt értékesítők jogállásáról szóló szenátusi javaslatról IDE KATTINTVA olvashatsz. A globális WFDSA-adatokról szóló korábbi körképünket IDE KATTINTVA éred el. A WFDSA 2025-ös globális adatai még nem jelentek meg; amint elérhetők, külön cikkben dolgozzuk fel őket.

Források

• DSEF – Direct Selling in the United States, 2025 Industry Overview (PDF)
• DSEF – Impact of Direct Selling by State, 2025 (PDF)
• DSEF – 2026 Growth & Outlook Study (2026. június 30.)
• DSEF – Inside the Modern Direct Selling Channel and Salesforce (2026. augusztus 7.)
• DSA – Media Center, DSEF Research & Insights
• DSA – 2025 Growth & Outlook Study, 2024-es adatok (2025. augusztus 27.)
• Direct Selling News – Stock Watch (2026. augusztus)
• Direct Selling News – The State of Direct Selling (2022-es adatok)
• Direct Selling News – DSA: 42,7 milliárd dollár 2021-ben
• Epixel – Direct selling in United States 2023 (másodlagos forrás)