Direkt értékesítés trendek 2026: hosszú távú túlélés, közösségi kereskedelem és gyorsuló Farmasi – a Direct Selling News őszi száma

Milyen direkt értékesítés trendek határozzák meg 2026 végét? Az amerikai Direct Selling News (DSN) október–decemberi lapszáma három kérdés köré épül: hogyan maradhat fenn egy cég évtizedekig, hogyan alkalmazkodhat a közösségi médiában zajló vásárláshoz, és hol vannak a következő növekedési piacok. Az alábbiakban a lapszám online elérhető cikkeit foglaljuk össze, a cégek saját állításait forrásmegjelöléssel.

Forrás: Direct Selling News – October/November/December 2026 lapszám

Címlapsztori: „The Long Game” – a hosszú élettartam leckéi

A lapszám címlapcikkében Lisa Robertson hét, nagyon eltérő korú cég vezetőit kérdezte arról, mi kell a tartós fennmaradáshoz. A legidősebb és a legfiatalabb cég között 75 év a különbség.

Forrás: Direct Selling News – The Long Game (2026. október 1.)

A visszatérő gondolat, hogy a hosszú élettartamot minden évben újra ki kell érdemelni. A Saladmastert birtokló Regal Holdings elnök-vezérigazgatója, Ryan Reigle szerint a 80 év nem örökölt szám, hanem olyan, amelyet minden évben újra meg kell szerezni. A Vorwerk vezérigazgatója, Thomas Stoffmehl azt hangsúlyozta, hogy a direkt értékesítés „nem a tegnap modellje”, és arra biztatta az emberekre épülő cégek vezetőit, hogy tartsanak személyes kapcsolatot az értékesítőkkel.

Forrás: Direct Selling News – The Long Game

A cikk szerint az Ambit Energy 2019-ben a Vistra része lett, és ez a háttér segítette át a 2021-es texasi téli vihar okozta áramellátási válságon. A cég 18 hónapja modernizálja ügyfél- és webes rendszereit, és a kompenzációs terv „elejét” erősíti, hogy az új tanácsadók hamarabb érjenek el eredményt. A Neora társalapítója, Amber Olson Rourke a DSN szerint egy hétéves FTC-jogvitát említett, amelyben a cég a lap összefoglalója szerint a hatóság minden keresetével szemben nyert a szövetségi bíróságon; a Neora 2025 végére 47%-os éves forgalomnövekedést jelentett. Ezeket a cikk a cég vezetőjére hivatkozva közli, a pert jelen összefoglalóban külön nem vizsgáltuk.

Forrás: Direct Selling News – The Long Game; DSN Podcast – The Long Game (2026. október 7.)

A cégek közös üzenete: a technológia erősítse, ne helyettesítse az emberi kapcsolatokat, a kultúrát tudatosan kell védeni, és a nehéz időkben hozott döntések gyakran többet számítanak, mint a jó években hozottak.

Közösségi kereskedelem: a felfedezés az új bejárat

A „Designed for Discovery” című cikk (szerző: Lisa Robertson) azt vizsgálja, hogyan változtatja meg a közösségi média a vásárlást. A klasszikus út – figyelemfelkeltés, mérlegelés, döntés, vásárlás – a cikk szerint egyetlen hírfolyamba sűrűsödött: a vásárló egy alkotó tartalmán keresztül találkozik a termékkel, ott alakul ki a bizalma, és sokszor ott is vásárol.

David Vanderveen, a Social Commerce News tanácsadója úgy fogalmazott, hogy a márka által irányított vásárlási tölcsér „összeomlott egy hírfolyammá”. A Zinzino elnöke, Peter Griscom szerint a vállalatnak kell felépítenie a „motort”, a közösség pedig visszaigazolást és megtartást ad; úgy látja, sokkal nagyobb hangsúlyt kell fektetni arra, hogy a partnereket tartalomkészítővé képezzék.

Forrás: Direct Selling News – Designed for Discovery (2026. október 19.)

A cikk gyakorlati javaslatai a cégeknek:

• újrahasznosítható videórészletek, amelyeket az értékesítők személyre szabhatnak;
• havi témajavaslatok és beszélgetésindítók kész szövegek helyett;
• mesterséges intelligenciával segített vágás és feliratozás;
• platformonként eltérő oktatás (TikTok, Instagram, YouTube, Facebook-csoportok, WhatsApp);
• teljesítménymutatók az értékesítőknek (megtekintés, megosztás, konverzió).

A szerző szerint a direkt értékesítés nem „lemaradt”, hanem „alulépített”: megvannak azok az eszközei – kapcsolatok, közösség, független értékesítői hálózat –, amelyekért a csak online értékesítő márkák sokat fizetnek, ezeket kell a digitális környezethez igazítani.

Forrás: Direct Selling News – Designed for Discovery

Farmasi: a lapszám céges fókuszában

A lapszám „Company Spotlight” rovata a Farmasi „globális wellness-ökoszisztéma” építéséről szól; ez a cikk az összefoglaló írásakor még nem volt online elérhető. A cég májusi saját közleménye szerint 2025-ben több mint 600 millió dollár globális forgalmat ért el, 2026-ra 800 millió dollárt vár, és a DSN Global 100 listáján a 27. helyről a 11.-re lépett előre. A közlemény szerint a Farmasi 2025-ben több mint 500 ezer új független értékesítőt regisztrált, és több mint 50 országban van jelen. Ezek a cég saját, nem auditált adatai.

Forrás: Farmasi – sajtóközlemény (PR Newswire, 2026. május 21.)

A DSN korábbi hírei szerint a Farmasi 2026 márciusában nyolc új európai piacot nyitott, és jövőre Dél-Koreában is elindul.

Forrás: DSN – Farmasi Opens 8 New European Markets; DSN – Farmasi to Launch in Korea Next Year

Omnilife: nagy tét az amerikai piacon

A lapszám nemzetközi rovata az Omnilife amerikai terjeszkedését mutatja be. A DSN augusztusi cikke szerint a mexikói cég a texasi Allenben 64 millió dolláros beruházással nyitotta meg irodákat, gyártást és logisztikát egyesítő központját, harmadik gyáraként Mexikó és Kolumbia után. A cég az amerikai piacra szabott címkézést tervez, és egyetemekkel tárgyal termékei tudományos vizsgálatáról.

Forrás: Direct Selling News – OMNILIFE Bets Big on the US Market (2026. augusztus 17.)

Az Omnilife jaliscói gyártervéről korábbi cikkünkben írtunk – IDE KATTINTVA olvashatod.

A lapszám további témái

A lapszámban szerepel még egy cikk arról, mire vágynak az értékesítők korosztálytól függetlenül („What Distributors Want”), valamint egy megfelelési (compliance) témájú írás hat azonnal bevezethető lépéssel („The New Compliance Battleground”). Ezek az összefoglaló írásakor csak rövid ajánlóval voltak elérhetők, ezért tartalmukat nem ismertetjük; ha online megjelennek, külön feldolgozzuk őket.

Forrás: Direct Selling News – October/November/December 2026 lapszám

Direkt értékesítés trendek: mit jelent ez a magyar olvasónak?

A lapszám üzenete a magyar piacon is értelmezhető: a vásárlói út egyre inkább a közösségi médiában kezdődik, ezért a cégek és az értékesítők számára a tartalomkészítés és a közösségépítés válik kulcskérdéssé. A közösségi médiában folytatott értékesítésnél ugyanakkor a reklámszabályok – például a jövedelmi és egészségügyi állítások korlátai – ugyanúgy érvényesek. Erről a szabályozási mércéket bemutató cikkünkben IDE KATTINTVA olvashatsz, a termékekre vonatkozó szabályokról pedig IDE KATTINTVA.

Források

• Direct Selling News – October/November/December 2026 lapszám
• Direct Selling News – The Long Game (2026. október 1.)
• DSN Podcast – The Long Game: The Lessons Behind Direct Selling Longevity (2026. október 7.)
• Direct Selling News – Designed for Discovery (2026. október 19.)
• Farmasi – sajtóközlemény (2026. május 21.)
• DSN – Farmasi Opens 8 New European Markets (2026. március 6.)
• DSN – Farmasi to Launch in Korea Next Year (2026. szeptember 9.)
• DSN – OMNILIFE Bets Big on the US Market (2026. augusztus 17.)