Német direkt értékesítési piac: 21,24 milliárd euró, BDD-díjak és megerősített vezetőség Potsdamban

A német direkt értékesítési piac forgalma 2025-ben 21,24 milliárd euró volt, 1,7%-kal több, mint egy évvel korábban, és a szektorban továbbra is több mint 900 ezer ember dolgozik – derül ki a német direkt értékesítési szövetség (Bundesverband Direktvertrieb Deutschland, BDD) adataiból. A szövetség október 5–6-án Potsdamban tartotta éves kongresszusát, ahol kiosztották a növekedési díjakat, és további két évre megerősítették a szövetség vezetőségét.

A német direkt értékesítési piac számokban

A BDD honlapján közölt forgalmi idősor nem tartalmazza az építőipari termékeket forgalmazó cégeket és a pénzügyi szolgáltatókat. A szövetség tagjai között háztartási eszközöket, tisztítószereket, italokat, étrend-kiegészítőket, kozmetikumokat, ékszereket, állateledelt és energiaszolgáltatást értékesítő vállalatok egyaránt vannak – a német direkt értékesítés tehát jóval tágabb, mint a hálózati marketing.

A kongresszuson bemutatták a szövetség 2026-os piackutatását („Situation der Direktvertriebsbranche in Deutschland 2026”) is, amelyet Prof. Dr. Florian Kraus (Mannheimi Egyetem) és Prof. Dr. Manfred Krafft (Münsteri Egyetem) ismertetett. A tanulmány eredményei a cikk írásakor még nem nyilvánosak, a BDD honlapja szerint „hamarosan megjelenik”. Amint elérhető, a friss számokat külön feldolgozzuk.

BDD-vállalati díjak: ki nőtt a leggyorsabban?

A BDD vállalati díjait (Unternehmenspreise) a tagvállalatok közül azok kapják, amelyek az előző évben a legnagyobb százalékos forgalomnövekedést érték el. A nagyvállalati kategóriába a legalább 50 millió eurós éves forgalmú cégek tartoznak.

Feltűnő, hogy a díjazottak között három energiaszolgáltató is szerepel (Badenova, RheinEnergie, Stadtwerke Duisburg). Ez jól mutatja, hogy Németországban a személyes értékesítés az energiapiacon is bevett csatorna.

PM-International: tizedszer egymás után díjazott

A PM-International közleménye szerint a cég zsinórban tizedik alkalommal kapta meg a BDD vállalati díját a nagyvállalati kategóriában; a kongresszusi beszámoló szerint idén a második helyen végzett a RINGANA mögött. A cég saját adatai szerint 2025-ben először lépte át a 4 milliárd dolláros külső forgalmat, mintegy 25%-os növekedéssel, és termékeit több mint 100 országba szállítja. A díjat Patrick Bacher, a PM-International speyeri anyavállalatának elnök-vezérigazgatója vette át, aki egyben a BDD vezetőségének tagja.

A PM-International a magyar piacon is az elmúlt évek egyik leggyorsabban növekvő cége. A hazai forgalmi adatok elemzését IDE KATTINTVA olvashatod, a cégről szóló összefoglalónkat pedig ITT találod.

További díjak

• InnovationAward: lekker – környezetvédelmi oktatási program heinsbergi általános iskolákban (a résztvevők élőben szavaztak).
• KooperationspartnerAward: Meurer Consulting a REICO-val közösen, kulcspozíciók betöltését segítő projektért.
• WissenschaftsAward: a legjobb doktori disszertáció (Dr. Giulia Kuznik) a social selling B2B-beágyazásáról szólt; a legjobb mesterdolgozat (Eva Mandl) a hálózati marketingben dolgozó értékesítők munkahelyi elégedettségét és szervezeti elköteleződését vizsgálta.

Megerősített vezetőség és új tagok

A BDD vezetőségét további két évre megerősítették:

Új tagként csatlakozott a szövetséghez az Atomy Europe, a Déesse és a Union Energie. A BDD tagjai a szövetség magatartási kódexét is vállalják, amelynek célja a tisztességes direkt értékesítési gyakorlat biztosítása.

Milyen témák kerültek előtérbe?

• Európai szabályozás: Óscar Cano Arias, az európai direkt értékesítési szövetség (Direct Selling Europe, DSE) ügyvezetője az ágazatot érintő uniós politikai prioritásokról beszélt.
• Mesterséges intelligencia: Prof. Kraus az MI-alapú keresőkben való láthatóságról, Prof. Krafft az MI értékesítésirányításra gyakorolt hatásáról tartott előadást.
• Új generáció: külön blokk foglalkozott a fiatal értékesítők bevonásával.

Az MI-témák egybevágnak azzal, amiről korábban mi is írtunk: az MI-generált marketingtartalmakra vonatkozó iparági és uniós elvárásokról szóló cikkünket IDE KATTINTVA olvashatod.

Miért érdemes Magyarországról figyelni?

A német nyelvterület több, Magyarországon is aktív cég számára kulcspiac. A Zinzino legutóbbi jelentése szerint például a Németországot, Ausztriát és Svájcot magában foglaló régió a cég legnagyobb piaca, 2026 első kilenc hónapjában 29%-os növekedéssel. A német piac ugyanakkor összességében csak mérsékelten, 1,7%-kal bővült 2025-ben, vagyis a növekedés vállalatonként nagyon eltérő.

A következő BDD-kongresszus október 18–19-én lesz; a szövetség 2027-ben ünnepli fennállásának 60. évfordulóját.

Források

• Bundesverband Direktvertrieb Deutschland: Studien, Zahlen, Daten, Fakten
• Bundesverband Direktvertrieb Deutschland: Direktvertriebskongress 2026
• Direct Selling Magazine: Direktvertriebskongress 2026 in Potsdam (2026. október 7.)
• Direct Selling Magazine: Vorstand des BDD für weitere zwei Jahre bestätigt (2026. október 8.)
• Direct Selling Magazine: PM-International zum zehnten Mal in Folge mit BDD-Unternehmenspreis ausgezeichnet (2026. október 7.)
• Zinzino AB (publ): Preliminary Sales Report Q3 2026